82%が上手く行っている営業戦略の話

営業がうまくいかない。

採用が難しい。

広告費は上がり続けているのに、成果は安定しない。

こうした悩みを抱えている企業は多いですよね？

そこでお伝えしたい事。

実施率は低いにも関わらず、やっている企業の大半が効果を実感している戦略があります。

それがオウンドメディアを軸にしたマーケティング戦略です。

実施率は約16%。

そして実施企業の約82%が効果を感じている。

この数字の差は、ノウハウや流行の問題ではありません。

経営の時間軸と情報の持ち方の違いによって生まれています。

■オウンドメディアとは何か？

オウンドメディアとは、自社が所有し、自社の意思で運用する情報発信基盤のことです。

自社ブログやコラムだけを指す言葉ではありません。

重要なのは媒体の種類ではなく、誰が主導権を持ち、どんな文脈で情報が積み上がっているかです。

企業が何を大切にしているのか。

どんな考え方で仕事をしているのか。

どんな判断基準を持っているのか。

それらが継続的に蓄積され、

後から来た人が遡って理解できる状態になっている。

これがオウンドメディアの本質です。

■XやInstagram、YouTubeもオウンドメディアに含まれる理由

オウンドメディアというと自社サイトのブログだけを想像されがちですが、XやInstagram、YouTubeも条件を満たせばオウンドメディアに含まれます。

判断基準は自社の意思で、継続的に、文脈を持って運用されているかどうか。

フォロワー数やアルゴリズム依存かどうかは本質ではありません。

その場で発信された内容が蓄積され、

企業理解の材料として機能しているかが重要です。

特にYouTubeは文字では伝わりにくい温度感や人柄、現場の空気まで伝えられる。

これは営業や採用において、非常に強力な判断材料になります。

ブログは思考や構造を伝える。

SNSや動画は人間性や雰囲気を伝える。

これらが同じ思想でつながっている状態こそが、

オウンドメディア戦略が機能している状態です。

■なぜ16%しか実施できていないのか？

オウンドメディアは短期成果と相性が良くありません。

広告のように出稿すれば即反応が出るものではなく、時間をかけて信頼を積み上げていく施策です。

さらに、

誰が何を書くのか。

どこまで本音を出すのか。

自社のスタンスをどう表現するのか。

これらは現場判断ではなく、経営判断になります。

難しいから実施されていないのではありません。

そして、16%しか実施されていない。

周りがやっていないからウチもやらない。

といった判断もされています。

すぐに効果が出るものではない、そして効果も具体的に予感できない。

なぜ予感できないのか？

その多くは経営陣のリテラシー不足が起因します。

時代の波に乗れていない状態で、ここまで来てしまっているのですり

■82%が効果を実感している理由

実施企業が感じている効果は、アクセス数の増加ではありません。

・商談前から相手の理解度が高い

・価格の話になる前に信頼関係ができている

・問い合わせの質が変わる

・説明にかかる時間が減る

オウンドメディアは集客装置ではなく、判断補助装置として機能します。

検討に必要な情報が事前に揃っている状態を作れるからです。

■オウンドメディアマーケティングの本質

オウンドメディアマーケティングとは、記事を更新することでもSEO対策をすることでもありません。

企業の考え方を一貫して外に出し続けること。

これが本質です。

誰に売りたいかより、誰に売らないか。

どんな仕事を良しとし、何をやらないのか。

現場で何が起きているのか。

この部分が言語化されて初めてオウンドメディアは意味を持ち始めます。

■実務としての設計ポイント

テーマは商品軸ではなく意思決定軸で設計します。

営業現場で実際に聞かれる質問。

比較検討の段階で相手が迷うポイント。

これらを記事や投稿に落とし込むことで、オウンドメディアは営業活動の一部になります。

完璧な文章よりも一次情報と現場感を優先する。

これが継続できる企業ほど効果を実感しやすくなります。

■オウンドメディアリクルーティングへの派生

この仕組みはそのまま採用にも転用されます。

求職者は応募前に必ず情報を調べます。

求人票だけで応募を決めることはほぼありません。

この時オウンドメディアがある企業は、仕事内容だけでなく価値観や温度感まで伝えられる。

結果として営業向けに書いていた記事や投稿が、

採用においてはミスマッチを防ぐフィルターとして機能し始めます。

■採用で起きる具体的な変化

応募数よりも応募の質が変わります。

辞退率が下がり入社後ギャップが減る。

定着率が上がる。

採用を集客ではなく、関係構築として捉え直すことができるようになります。

■短期施策と中長期戦略の両立

オウンドメディアは広告や求人媒体の代替ではありません。

短期施策でキャッシュを作りながら、中長期で判断コストを下げていくための基盤です。

この両輪を設計できた企業だけが時間を味方につけることができます。

■まとめ

16%しか実施できていない理由は、経営陣のリテラシー不足。

82%が効果を実感している理由は、売る前、採る前に信頼を積み上げているから。

オウンドメディアマーケティングとオウンドメディアリクルーティングは、流行ではなく経営戦略そのもの。

時間の使い方がそのまま競争力になります。

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