「2030年、求人広告が消える理由」 サブタイトル：〜採用は“情報発信”の中に溶け込む〜

■求人広告が効かなくなった現実

「採用が難しい」──そう嘆く会社が増えている。

でも実は、“採用が難しい”んじゃない。“採用手法が時代遅れ”なだけだ。

かつて求人広告は強力な武器だった。

リクナビ、マイナビ、タウンワーク、エン転職。掲載すれば反応があり、ある程度の母集団が確保できた。

ところが今は、数十万円を投じても応募ゼロ。

それどころか、「なぜこの仕事に応募したの？」という質問に答えられない応募者すら来ない。

──これは媒体のせいではない。人々の情報の受け取り方が変わってしまったのだ。

広告＝売り込み

この構図に、Z世代・α世代は敏感に反応する。

広告と気づいた時点で「バイアスがかかってる情報」と見なされ、スルーされる。

求人広告は、もはや「警戒される存在」になった。

■Z世代・α世代の情報接触の変化

Z世代・α世代は、情報の本質を見抜く目を持っている。

彼らは“何が書かれているか”ではなく、“誰が書いているか”を見ている。

職場の雰囲気？

月給や福利厚生？

そんなのは二の次。

彼らが気にしているのは──

「どんな人たちと、どんな価値観の中で働けるのか？」という感覚的なフィット感だ。

実際、X（旧Twitter）でバズっている求人投稿を見てみてほしい。

「会社の雰囲気を写真で発信していたら、勝手にDMが来た」

「代表の思想に共感した人が、noteから応募してきた」

そんな事例が日常的に起きている。

広告より、日常発信の“素の言葉”にこそ信頼が集まる。

企業は“法人”ではなく、“人”として見られているのだ。

■採用の主戦場は“SNS×世界観”へ

これからの時代、求人票ではなく「企業の物語」が採用を決める。

どんなビジョンを持ち、どんな未来を描こうとしているのか。

その世界観に共鳴した人だけが、「一緒に働きたい」と名乗り出る。

企業が発信すべきは以下のような情報だ：

代表の価値観や人生観（noteやブログで）

業務のリアルな裏側（YouTubeでVlog風に）

日常のやり取りやカルチャー（Xで投稿）

社員の声・現場の空気感（Instagramのストーリーで）

採用広報というより、“企業のライフログ”。

この蓄積こそが、求人広告を超える説得力を持ち始めている。

■求人広告に頼らない採用戦略の実例

実際、勇気が支援している中小企業でも成果が出ている。

ある内装業の企業では、求人広告を一切使わず、Xの投稿と代表のブログだけで人材を獲得。

投稿内容は「代表の一日」「現場での気づき」「失敗談」などリアルな日常。

結果、価値観に共鳴したフォロワーが「一度話を聞かせてください」と連絡をくれた。

また、別の物流企業では、社員インタビュー動画を自社SNSで展開。

「面接で聞かれるより、こっちのほうが安心できました」と言われ、応募数が増加。

どちらも共通しているのは、広告をやめたことではない。企業の“顔”を見せたことだ。

■2030年の採用担当に必要なスキル

2030年、採用担当に求められるのは「広告出稿のスキル」ではなく、“発信設計者”としての感性だ。

ストーリーを紡ぐライティング力

SNSでのリアルな言葉の運用力

コンテンツに落とし込む編集力

社内の雰囲気を翻訳する力

そして何より、「自社の何が推せるのか」を言語化するセンスが重要になる。

求人を出すのではない。

「この人のもとで働いてみたい」と思わせる人間性とストーリーを、日常の発信に織り込むこと。

2030年、求人広告は静かに消える。

でも、“共鳴による採用”は、これまでになく活性化していくだろう。