採りたい人から応募が来る求人に共通する構造とは？

求人を出しても応募が来ない。

来ても採りたい人ではない。

この悩みは、業種や規模を問わず多くの企業が抱えています。

ただしこれは、景気や若者不足だけの問題ではありません。

数字を見ていくと、採用がうまくいかない本当の原因が見えてきます。

■有効求人倍率の推移が示す採用市場の現実

まず、有効求人倍率の過去10年の推移です。

2014年　1.09倍

2015年　1.20倍

2016年　1.36倍

2017年　1.50倍

2018年　1.61倍

2019年　1.60倍

2020年　1.18倍

2021年　1.16倍

2022年　1.28倍

2023年　1.31倍

一時的に下がった年はあるものの、基本的には1倍を大きく超えています。

これは一貫して、人よりも仕事の方が多い状態が続いているということです。

■有効求人倍率を人数に置き換えると何が起きているか？

ここで倍率を人数に当てはめて考えてみます。

仮に有効求職者が200万人いるとします。

有効求人倍率が1.30倍の場合、求人は約260万件。

1.60倍の年であれば、約320万件です。

つまり求職者1人に対して、常に1.3件から1.6件の仕事が存在している市場です。

この構造では、企業は選ぶ側ではなく、選ばれる側になります。

それでも応募が来ない理由は、別のところにあります。

■転職したい人が動けない理由

総務省の調査では転職したいと考えている人のうち、1年後に実際に転職を実行できた割合は12.7%です。

仮に転職意向者が100万人いたとしても、

実際に動くのは12万7千人程度に過ぎません。

さらに求人を見た人がすぐに応募する割合は25%。

100人が求人を見ても、75人は応募しないということです。

ここから分かるのは、求人が見られていないのではなく、見られたあとで止まっているという事実です。

■なぜ採りたい人ほど応募しないのか？

企業側が採りたい人ほど慎重です。

・どんな人と働くのか？

・入社後の日常はどうなるのか？

・自分はここで通用するのか？

この不安が解消されない限り、応募には至りません。

しかし多くの求人は、条件だけが並び、

人や空気が伝わらない構造になっています。

■テンプレート求人文章が応募を止めている

採用を改善するうえで、最初にやめるべきことがあります。

それがテンプレート求人文章です。

誰にでも当てはまる言葉は、誰の心にも刺さりません。

たとえば、未経験者大歓迎と書きながら、経験者優遇とも書く。

このダブルスタンダード的な表現は、応募者の思考を揺さぶります。

自分は対象なのか。

結局は経験者が欲しいのではないか。

この一瞬の迷いが、応募を止めます。

採りたい人を1人明確にし、その人に向けて文章を書く。

これができて初めて、求人は機能します。

■求職者の不安を取り除くオウンドメディアの役割

求人原稿だけで不安を取り除くことはできません。

そこで必要になるのがオウンドメディアです。

・現場の日常

・社員の考え方

・失敗や課題のリアル

・入社後に感じやすいギャップ

これらを継続的に発信することで、応募を迷っている層の意思決定を後押しします。

オウンドメディアは集客装置ではありません。

応募を決めるための判断材料です。

■求人は短期で成果が出ないと理解する

求人は短期施策ではありません。

1回出して終わり。

1ヶ月で結果が出ないからやめる。

この考え方では、構造的に勝てません。

転職したい人のうち、実際に動くのは12.7%。

そのタイミングで思い出される存在になっているか？

求人は信用の積み重ねであり、時間を味方につける必要があります。

■代理店やコンサルに大金を払わないという選択

ここで、あえて書いておきます。

弊社は求人のコンサルをする企業ですが、これが本音です。

求人の最適解は内製化です。

求職者が本当に知りたい情報は、

外部の代理店やコンサルには見えない場所にあります。

日々の現場の空気。

人間関係の距離感。

忙しい日のリアル。

これらは、社内にしか語れません。

もちろん弊社は、可能な限り内情に入り込み、多数の企業を支援してきました。

ただし、最終的な着地点は必ず内製化です。

外部は主役ではなく、あくまでも伴走者です。

■まとめ

採りたい人から応募が来る求人は、特別なテクニックではありません。

・誰に向けた求人かを明確にする

・不安を解消する情報を出し続ける

・時間がかかると理解する

・最終的には自分たちで語れるようになる

求人がうまくいかない理由は、人がいないからではありません。

構造を理解していないだけです。

この視点を持つことで、採用の景色は確実に変わります。

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AI未来鑑定士 / リクルートストーリーテラー

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