MLMや新興宗教にハマった若者を採用せよ——誰も見ていない採用ターゲットの話

最初に言っておきます。

これは社会貢献の話ではありません。

MLMや新興宗教にハマっている若者を救いたい、などという正義感で書いているわけではありません。

構造が破綻した組織に優秀な人材が眠っているなら、そこをターゲットにするべきだよね？という採用マーケティングの話です。

きれいごとが嫌いな経営者にこそ、読んでほしい内容です。

◇MLMと新興宗教は設計図が同じである。

まず前提として押さえておきたいことがあります。

無形商材型のMLMと、いわゆるやばい新興宗教は、組織設計として驚くほど同型です。

具体的には以下の構造を共有しています。

・救済の物語による入口設計

「今のあなたには何かが足りない」

・段階的な情報開示

全体像を最初に見せない

・共同体形成による外部遮断

仲間内の言語・価値観の醸成

・反証不可能な説明体系

「結果が出ないのはマインドが足りないから」

これは心理学でいうコミットメントと一貫性の原理、社会的証明、権威への服従——

ロバート・チャルディーニが影響力の武器で整理した原則がほぼ全部使われた設計です。

そして構造上、必ずどこかで破綻します。

搾取が持続可能なビジネスモデルではないからです。

◇破綻した構造の中になぜ優秀な人材がいるのか？

ここが本題です。

MLMや新興宗教にハマる人を「騙されやすい弱者」と見るのは、解像度が低い。

実際に引き寄せられるのは、次のような特性を持つ人間です。

・このままでいいのか？という問いを持っている

・理想や使命感が強い

・決めたら動くコミットメントが高い

・共同体への忠誠心が強い

・意味のある仕事がしたいという欲求がある

これは採用側が喉から手が出るほど欲しい人材の要件と、ほぼ一致しています。

問題は素材ではなく、環境と方向性です。

純粋さと熱量は、正しい文脈に置かれれば武器になる。

間違った場所にエネルギーを注いでいただけで、素材は良い。

そういう人間が、構造の破綻とともに行き場を失っています。

◇なぜ今まで誰もここを狙わなかったのか？

それは、ターゲットとして認識されていなかったからです。

求人媒体に登録している人、転職意欲が明確な人、そこしか見ていなかった。

でもMLMや新興宗教にどっぷりハマっている人は、転職サイトを見ません。

今いる共同体がすべてになっているからです。

だからこそ競合がいない。

今まで誰も呼びかけてこなかった層です。

採用マーケティングとして見れば、未開拓のブルーオーシャンです。

◇サルベージ採用というスキーム

私はこれをサルベージ採用と呼んでいます。

・ステップ1

XやYouTubeで継続発信する。

MLMや新興宗教の構造を丁寧に解説し、「あなたのエネルギーには正当な舞台がある」というメッセージを届け続ける。否定ではなく、接続の言語を使う。

・ステップ2

元MLM・元宗教2世などのリアル体験談をコンテンツ化する。

同じ経験をした人の言葉は、外部からの説得より何倍も届く。

・ステップ3

出口支援NPOや相談窓口と連携し、信頼の担保をつくる。社会的信用がある機関との接点は、警戒心を下げる。

・ステップ4

採用ではなく、まず教育と関係構築から入る。

いきなり求人を見せない。

学びの場、対話の場として接触を重ねる。

・ステップ5

採用後のオンボーディングに、共同体依存から自律的思考への移行を段階的に組み込む。

◇経済合理性の話もしておく

通常の求人媒体掲載費は、1件あたり数10万円かかります。

一方このスキームはコンテンツ発信が主軸なので、継続すれば採用単価は下がっていく。

競合がいない市場で、素材の良い人材にリーチできる。

社会的意義と経済合理性が同時に成立する採用戦略は、そう多くありません。

きれいごとを抜きにしても、やる理由がある施策です。

◇最後に

私はリソースの都合上、このスキームを実装しません。

思想として放流します。

これを読んで「うちでやろう」と思った経営者や人事担当者がいれば、動いてみてください。

この件について、私とブレストしてみたい。相談したい。という事であれば是非お話しましょう。

ご連絡お待ちしております。

優秀な人材は、誰も見ていない場所で、行き場を探しています。

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合同会社Lepnet　

代表社員　加藤勇気

http://lepnet.biz

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