弊社独自の求人理論をお伝えしてみます
- yuki kato
- 1 日前
- 読了時間: 4分
採用支援の会社を探すと、どこも同じような言葉が並んでいます。
「累計〇〇社支援」「採用ブランディング」「組織変革から伴走」「御社に合った採用活動をプロデュース」——。
言葉は立派です。
でもそこではないんです。
多くの中小企業が本当に困っているのはこれ。
なぜ応募が来ないのか？
組織変革の前に、求人文章の構造が間違っています。そこを直すだけで、採用の景色が変わることがあります。
なぜ採用コンサルは「文章の中身」に踏み込まないのでしょうか？
答えは単純で、時間がかかりすぎるからです。
多くの採用支援会社のビジネスモデルは、パッケージの販売です。
セミナー・合同説明会・ナビ媒体・育成研修——これらを組み合わせて提供します。それ自体は間違いではありません。
ただその設計の中で「あなたの会社の競合求人をゼロから分析して文章を作り直す」という工程は入りにくい。
手間がかかりすぎて、単価に見合わないからです。
だから多くの会社はテンプレートに情報を流し込んで求人を出します。
結果、競合と同じような求人が量産されます。
「採用支援を頼んだのに応募が増えない」という状況は、ここから生まれています。
私がやっていること——競合分析から始める求人文章設計
依頼を受けたとき、最初にやることはヒアリングではありません。
同一地域・同一職種の競合求人を全部収集することです。
実際に検索して上位に出てくる求人を拾います。求職者が実際に見ている画面を再現するためです。
それとは別に、業種・職種単位のマクロデータも参照します。ミクロとマクロを並べて、その地域固有のズレを確認する。
なぜこれをやるかというと、求人文章は単体で読まれるものではないからです。
求職者はIndeedで横並びに比較しています。比較文脈を把握していない文章は、どれだけ丁寧に書いても埋もれます。
構文を読む——これが一番効いている
競合文章を集めたら、次は構文の分析です。
内容ではなく、文章のリズムと構造を読みます。この業種・この地域の求人は、どういう順番で何を伝えているか。どんな言い回しが使われているか。誰に向けて書かれているか。
求職者は無意識に、その業種の求人リズムを体で覚えています。
そのリズムを外しすぎると内容がよくても「なんか違う」と感じて次に進まれる。逆に収まりすぎると埋もれる。
設計するのは「どこを外すか」です。
競合が全員、給与と時間と場所しか書いていないなら——なぜこの仕事が存在するのかを1段落書くだけで視線が止まります。
競合が全員「未経験歓迎・誰でも大丈夫」と書いているなら——「こういう方には向いていないかもしれません」と書くだけで解像度の違いが際立ちます。
これが引き営業の発想を求人文章に移植したものです。
「実績〇〇社」は過去の話「この1社に勝つ設計」が今の話
実績の数それ自体は価値です。否定するつもりはありません。
ただ実績の数が多い会社ほど、支援はパッケージ化されます。パッケージ化されるほど、個別の競合分析は省略されます。これは悪意ではなく、ビジネスモデルの構造的な帰結です。
中小企業の採用の現場で本当に機能するのは、あなたの会社の競合が今週どんな求人を出しているかを把握した上で、それを上回る文章を設計できるかどうかです。
AIを思考の土台として使いながら、ミクロとマクロの両方を参照し、比較文脈の中で「あ、ここだけ違う」と求職者に感じさせる求人を作る——私がやっていることは、そこだけです。
なぜ採用がうまくいかない会社の求人は、どこも似たような文章になってしまうのでしょうか？
それは比較文脈を設計していないからです。競合を知らずに書かれた求人は、単なる独りよがり文です。
求人文章は情報の掲載ではありません。比較される場所で選ばれるための、マーケティング設計です。
求人を出しても応募が来ない。
どの媒体を試しても変わらない。そう感じているなら、問題は媒体ではなく文章の構造にあるかもしれません。
Lepnetでは、競合求人の分析から始める求人文章の設計を行っています。パッケージではなく、あなたの会社が戦っている市場を見た上での個別設計です。
是非話を聞かせてください。
合同会社Lepnet
代表社員 加藤勇気
異次元の成果を出す最強求人顧問
AI未来鑑定士
1日1000円のX投稿代行
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