求人募集で損をする理由3選｜なぜ中小企業は採用で失敗し続けるのか？

結論から言います。

求人募集で損をしている会社の多くは、採用をマーケティングとして設計できていません。

「人が来ない」と嘆く前に、自分の会社が何を発信しているかを見直す必要があります。

損をする構造は、ほぼ全部同じパターンなのです。

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■一般的に信じられていること

「求人媒体にお金をかければ人が来る」

この認識が、損を生む温床になっています。

確かに露出は増えます。

だが露出と採用は、まったく別の話です。

お金をかけても採用できない会社には共通点があります。

今回はその理由も一緒にお伝えしたいと思います。

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①ホームページが更新されていない

大手媒体のコラムによると、求人を見てそのまま応募する割合は25%だといいます。

つまり残りの75%は、応募前に別の行動をとっています。

その行動の主軸が「会社名で検索する」こと。

Indeedやタウンワークでどれだけいい求人票を作っても、検索した先のホームページが放置されていれば、候補者はそこで離脱します。

求人票に費用をかけた瞬間、その75%に向けた設計が問われます。

2020年の情報が最新のホームページ。これは当然「放置している会社」と映ります。

採用ページに社員の声がなければ「中身が見えない会社」と映ります。

求人票は入口に過ぎません。

着地点であるホームページが崩れている限り、採用は成立しないのです。

②根拠のない予算設定

「とりあえず30万円で出してみよう」

この一言が、採用コストを無限に膨らませます。

予算は、目標採用人数・媒体の特性・競合の掲載状況から逆算するものです。

根拠なく設定された予算は、効果測定ができません。

効果測定ができなければ、改善もできません。

改善できなければ、また同じ額を使い続けることになります。

これが「採用費は高い」という誤認を生む正体です。

③短期思考で動いている

「来月までに1人採用したい」

この発想で設計された採用活動は、ほぼ失敗します。

人が動くのは、タイミングと信頼が重なった瞬間です。

信頼は、短期間では積み上がりません。

採用は、農業に近いものがあります。

種を蒔き、水をやり、収穫を待つサイクルがあります。

急いでいるからこそ、設計に時間をかける必要があります。

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■3つの損失を構造で見ると

ホームページ未更新→75%が検索で離脱→採用機会の損失

根拠なし予算→コスト膨張→改善不能

短期思考→焦りの採用→ミスマッチ

この3つは独立した問題ではありません。

根本にあるのは、採用をマーケティングとして設計していないことです。

採用は商品設計と同じです。

「誰に・何を・どう届けるか」を設計しない限り、お金は消えていきます。

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■採用活動を「投資」として再定義する

損をする会社は、採用を「コスト」として見ています。

採用を「投資」として見る会社は、ホームページを常時更新し、予算を数値で設計し、半年1年という単位で採用活動を継続します。

結果として、採用単価が下がり、定着率が上がり、採用コストが複利的に下がっていきます。

なぜ採用に投資できないのでしょうか？

それは、採用の構造が見えていないからです。

構造が見えれば、打ち手は変わります。

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この3つのうち、今すぐ改善できるものはどれでしょうか？

まず1つに手をつけることが、採用の損失を止める最初の一歩になります。

弊社はそのノウハウに長けています。

ぜひ一度お問い合わせください。

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合同会社Lepnet

代表社員　加藤勇気　http://lepnet.biz　

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