ツラヌク言葉を持っていますか？経営者交流会の価値を上げる武器の話

ここまで3回にわたって、

交流会の不都合な事実、

時間利益の最大化、

そして営業の正体を書いてきました。

今回はその中で、

また一つ深掘りします。

焦点を当てるのは、

キラーワードの構築です。

強烈な自己紹介をどう作るのか？

交流会という場で最初の一撃をどう設計するか？という話です。

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まず交流会の前提。

あの場には数えきれないほど多様な業種の人がいます。

だからあなたの自己紹介を聞いた相手が、あなたの対象者であることのほうがむしろ少ないんです。

多くの人が目の前の相手に売り込もうとして失敗します。

そうではありません。

問うべきは、たった一つ。

あなたの発言が、

聞いた人を貫くかどうか？

ここだけなんです。

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では「貫く」とは、どういうことか。

目の前の相手に刺さることではありません。

聞いたその人の後ろにいる多数の人にまで届かせること。

これが貫く、という意味です。

目の前の人は対象者ではないかもしれない。

でもその人の頭の中にあなたが残る。

その人の知り合いに対象者がいたときにあなたの名前が、自動的に呼び出されるインプットをさせる。

だから目の前の一人を説得するのではなく、その背後にいる何十人に届く言葉を置く。

そのためには、まず興味を引かなければいけません。

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私の場合で言います。

私のメイン事業は、求人です。

でも交流会で求人をやっている人なんて、いくらでもいます。

その他大勢の中に埋もれた瞬間、私は終わりです。

だから問いはこうなります。

その他大勢の中で「一撃」で覚えられ、なおかつ貫く情報も同時に伝えられるか？

ここが勝負どころなんです。

覚えてもらうだけでも足りない。

貫く情報を渡すだけでも足りない。

この二つを同時に成立させる。

それを簡潔明瞭に、どんなワードで比喩するのか？

ここにすべてがかかっています。

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ここで、はっきり言っておきたいことがあります。

強み、という表現では弱いんです。

「私の強みは求人」ですと言った瞬間、私は数百人いる求人屋の一人になります。

強みという言葉は説明であって、比喩ではない。

説明は相手の理性に届きます。

でも比喩は相手の感情に刺さるんです。

ここで分かりやすい例を出します。

二つ名、というやつです。

漫画の鋼の錬金術師。

あの鋼の、という部分がまさに二つ名です。

作中に錬金術師は数多くいます。

でも鋼がついた錬金術師は、エドワード・エルリックただ一人なんです。

名前は思い出せなくても、錬金術師なら鋼の人だ、とすぐに引き出せる。

これが二つ名の力です。

カテゴリの中に埋もれず、一語で他と切り離す。

そしてその一語が記憶のフックになる。

人が誰かを思い出すとき、引き出すのは説明ではありません。

刺さった一語と、そこにくっついた感情のほうなんです。

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だから私も自分の二つ名を、ずっと探し続けてきました。

肩書もその装置の一つです。

リクルートストーリーテラー

AI未来鑑定士

これは説明ではなく、引っかかりを作るための比喩です。

求人顧問は世にたくさんいる。

でもストーリーテラーという言葉がついた求人屋は、たぶん他にいない。

よっと私は他の求人屋から切り離されます。

鋼の錬金術師と、構造はまったく同じなんです。

ではその比喩をどう自分で作るのか？

あなた自身の経験から作るのです。

あなたは、誰かに貫かれた経験はありませんか？

ある人の一言。

ある人の仕草や、立ち居振る舞い。

そして言葉になっていない、非言語の情報。

なぜかその人だけは、何年経っても忘れられない。

そういう経験が、あなたにも必ずあるはずなんです。

まず、それを思い出してください。

なぜ自分は貫かれたのか？

何が刺さって、何が記憶に残ったのか？

それを分解してモデルにする。

そして自分用に組み直すんです。

ゼロから発明する必要はありません。

あなたを貫いた誰かが、すでにお手本を見せてくれているんですから。

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まとめます。

キラーワードとは目の前の一人ではなく、その背後の多数に届く言葉です。

覚えられることと貫くことを、ひとつのワードで同時に成立させる。

そのために必要なのは、強みという説明ではなく感情に刺さる比喩、つまり自分の二つ名です。

あなたを一語で表す言葉を持つ。

そしてその作り方は、あなたが過去に貫かれた経験の中にあります。

交流会で消費される人と、投資に変わる人。

その分岐点は最初の自己紹介、たった1分の設計にあるんです。

自分の二つ名、

ぜひ作って教えてください。

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合同会社Lepnet　

代表社員　加藤勇気　http://lepnet.biz　

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