求人が来ないのは会社のせいじゃない

求人媒体に頼りすぎている

それがすべての敗因

■なぜ高い掲載料を払っても

応募が来ないのか？

求人広告を出しても応募がゼロ。

媒体の営業担当は「あと三ヶ月様子を見ましょう」と平然と言う。

この時点で、その採用活動はもう終わっている。

求人媒体は「今すぐ転職したい」というごく一部の人しか見ていない。

動ける二割を取り合う構造に乗っかっている限り、中小企業には勝ち目がない。

■残りの八割は迷っているだけ

転職したい。

でも一歩が踏み出せない。

合わなかったらどうしよう、と思っている。

良いところがあれば…と探しながらも、どこが良いのか分からない。

そんな人たちが、実は八割を占めている。

この層に届かない限り、採用は永遠に空回りする。

■テンプレ求人では何も伝わらない

アットホームな職場

スタッフ同士の仲の良さ

未経験でも歓迎

どこもかしこも同じような言葉を並べている。

写真は実際の店舗ではなく、別の場所で撮った綺麗なカット。

社員インタビューも実際の声ではなく、企画会社が作ったシナリオ。

それでは人は動かない。

求職者は「演出」ではなく「生活感」を見ている。

嘘のない言葉を知りたがっている。

■応募が集まる会社は生活を見せている

SNSで日常を発信している。

noteで社員が自分の言葉で語っている。

現場の雰囲気が動画で見える。

Slackの雑談もオープンにしている。

こうした会社には、求人票を出していなくても人が集まってくる。

生活が見える会社には信頼が生まれる。

それが「信頼型採用」という考え方。

■採用はマーケティングとまったく同じ構造

求職者は「入社後の自分の姿」を想像できたときに動く。

そのために必要なのは、条件ではなく情報。

誰と働くのか。

どんな空気の中で働くのか。

そこを知りたがっている。

■戦うべきは待遇ではない。言葉だ

有能な人ほど、求人票の裏にある本音を読み取ろうとしている。

うわべだけ整えた企業は、すぐに見抜かれる。

じゃあ、何を語ればいいのか？

・誰が面接しているのか

・新人の一ヶ月目はどう過ごすのか

・社内チャットはどんな雰囲気か

・昼休みにどこへランチに行っているのか

こういった「くだらないけど超重要な情報」が響く。

それを語れる会社が選ばれる。

■オウンドメディアリクルーティングは必須

いまや、すべての会社がメディアになれる時代。

SNS

ブログ

YouTube

採用専用サイト

どれでもいい。

発信していない会社は、存在していないのと同じ。

採用も広報も信頼も、声を上げた企業が得ていく。

■今すぐ始める三つのこと

・ストーリーのある求人原稿を作る

・日常の発信を始める

・応募前に接点を持てる導線をつくる

これらは、もはや“最低限の戦略”。

何もしない会社は、もう選ばれない側にまわっている。

■最後に伝えたいこと

採用に困っている会社のほとんどは、

「自分たちは普通だ」と思っている。

でも、普通の表現、普通の求人では、人は動かない。

求人票を出すだけでは足りない時代になった。

今は

言葉を他人任せにしている会社が

一番取り残されていく。

テンプレをやめて、自分の言葉で語ること。

それができる会社が、最後に人を集める。

採用は運でも景気でもない。

構造と戦略の問題だ。