情報のゴールドラッシュでツルハシを買ってはいけない理由

結論から言うと…。

ツルハシを売る側にも、買う側にも回らない方がいいと思っている。

私たちが立つべきは、

金が出る土地の側である。

ゴールドラッシュで一番儲かったのはツルハシとスコップを売った人。

この話はもう誰でも知っている。

金を掘りに行った人の大半は破産した。

道具を売った人だけが確実に儲けた。

だから熱狂そのものではなく、熱狂に群がる人へ売れ。

いい教訓だとは思う。

でねこれをAI時代に当てはめると出てくる言葉がある。

半導体を作っている会社、あれが現代のツルハシ屋なんだ、と。

私はここに違和感がある。

ツルハシ屋の本質は規模ではない。

リスクの位置なんだと思う。

金が出ようが出まいが代金は掘る前に回収済み。

採掘者が全滅しても痛くない。

熱狂の外側に立っているから強い。

では今の半導体はどうか？

AIで金が出続けることに全額を賭けている。

需要が止まった瞬間に一番大きく倒れるのは、あの規模で設備を作った側でしょ？

形はツルハシ屋。

でも力学は鉄道会社。

線路を敷いた後、街ができなければ終わる商売。

そしてそもそも、半導体がツルハシやスコップだとすると、我々がそれを生産して売ることはほぼ不可能である。

仕入れて売る、というのも現実的ではない。在庫は巨大企業に抑えられている。

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◆比喩は前提を密輸してくる

ゴールドラッシュという言葉に含まれるデメリット

・金は有限で誰かが取れば誰かが取れない

・掘れば掘るほど減っていく

・ラッシュはいつか終わる

これ、AIはどれにも当てはまらない。

誰かが使っても減らない。

使われるほど精度が上がる。

終わって元に戻るんじゃなくて、電気みたいに前提になって消えていく。

決定的な違いはここだと思う。

ツルハシは10年使っても、使い手のことを何も覚えない。

道具は道具のままでいてくれる。

AIは使うほどこちらの文脈を吸って変わっていく。

道具の側が育つ。

これはゴールドラッシュの語彙には存在しない現象です。

だから比喩がどう頑張っても射程に入らない。

じゃあ、なぜ人はそれでも比喩で語るのか？

それは、

まだ言葉が無いからだと思う。

産業革命という言葉は、産業革命が終わってから生まれた。

当時を生きていた人は、自分が何の最中にいるのか名づけられなかった。

機械を語る言葉が、まだ機械と一緒に生まれている最中だったから。

今も同じ場所にいる。

この現象にちゃんとした名前が付くのは、たぶん終わってからなんだろう。

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◆AIは人工的に作り出された自然

AIは、

人工的に作り出された自然である。

インフラという言い方だと足りない。

電気は均一だから、誰が使っても同じものが出てくる。

自然は違う。

土地ごとに育つものが変わる。

同じ種を蒔いても同じようには育たない。

AIは後者になる。

同じモデルに同じことを聞いても、積み上げた文脈で返ってくるものが変わる。

配電ではなく、

土壌なんだと思う。

ここまで来ると、今回のゴールドラッシュでの勝者が見えてくるのでは？

掘った人でもない。

道具を売った人でもない。

土地を持っていた人。

鉱区を貸した側。

金が出れば分け前が入る。

出なくても土地は残る。

道具は消耗する。

土地は残る。

この非対称が、100年経っても変わらない部分。

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◆あなたは今誰の土地で掘っているのか？

じゃあ情報時代の土地とは何か？

それは顧客接点と、そこに積み上がった文脈だと思う。

ツールは総取り替えになる。

モデルも数年で入れ替わる。

今すごいと言われているものは、2年後には標準装備になっている。

でも誰と繋がっているか。

その人が何を求めてきたかの履歴。

これだけは移植できないし複製もできない。

採用の話であればこう。

媒体に金を払って応募を買う。

これは他人の鉱区で掘っている状態。

出た金の取り分を毎回渡している。

しかも掘るのをやめると、手元には何も残らない。

その土地は最初から自分のものじゃなかったから。

オウンドメディアで自社の言葉を積み上げるのは地味に見える。

即効性も無い。

でもあれは土地を買う行為と言える。

誰がツルハシ屋か、じゃない。

どのツールが正解か、でもない。

自分は今、誰の土地で掘っているのか？

これはAIが代わりに答えてくれない。

それを決めるのが、経営という行為そのものだから…

道具はもう行き渡った。

足りないのは、どこを掘るかの判断だけ。

そしてその判断は、ツルハシを買った回数では上手くならない。

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