動いた人だけが市場の歪みを見つけられる｜藤田晋から学ぶ「まずやってみる」の認知科学

藤田晋って、なんでやることなすこと全て上手く行くのだろうか？

サイバーエージェントを創業して、AbemaTVを立ち上げて、Jリーグの町田ゼルビアをJ1まで引き上げて、麻雀のMリーグを創設して、競走馬フォーエバーヤングの馬主。

全部、結果が出ている。

IT、メディア、スポーツ、麻雀、競馬。

領域がバラバラすぎて「なんでこの人はどこに行っても勝てるんだ？」と不思議に思う。

才能なのか、運なのか、それとも何か構造的な理由があるのか？

気になって調べてみたら、心理学と市場原理の両方から説明できることがわかりました。

今日はその話をします。

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藤田晋が「当たり続ける」ように見える本当の理由

多くの人は成功者を見て「才能が違う」「度胸がある」と感じます。

しかし藤田さんの本質は、やることなすこと成功しているのではなく、成功したものだけが残るような構造を会社ごと設計していること。

打席数が圧倒的に多い。

撤退基準が明確。

時代の1歩前に張る。

これは才能ではなく、習慣と構造の話なんです。

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頭の中だけで考えると市場は平均値に見える

動かずに考え続けていると、市場はフラットに見えます。競合がいて、価格があって、需要がある。それだけ。

でも実際に小さく動いてみると、全然違う景色が見えてくる。

・誰もやっていない隙間

・異常に反応が取れる言葉

・逆に全く刺さらない価値

・人の感情の偏り

・業界の慣習の脆さ

これは頭の中では絶対に見えない。

観測した人だけに開示される情報です。

公営競技のオッズに似ていると思います。外から見ると均衡しているように見えるのに、実際は人間の感情や思い込みで価格が歪んでいる。

その歪みは、実際に参加した人にしか見えない。

ビジネスも同じ構造なんです。

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なぜ「動ける人」と「動けない人」に分かれるのか？

心理学的に整理すると、3つの要素が連鎖しています。

1つ目は自己効力感のスパイラルです。

心理学者アルバート・バンデューラが提唱した概念で、「自分はこれができる」という確信のことです。

この確信は小さな成功体験を積むことでしか育ちません。

動いた人だけが体験を積めるので、自己効力感は動いた人だけに蓄積していく。

2つ目は不確実性への耐性です。

動けない人の多くは失敗そのものではなく「失敗した時に自分が傷つく未来」を先に想像して止まります。

これは損失回避バイアスという認知の癖で、得をすることより損を避けることを過剰に優先する心理です。

動きが早い人はこのバイアスに支配されていない。

完璧に予測することは不可能という前提を受け入れているから、分析麻痺に陥る前に動けます。

3つ目は作業興奮とツァイガルニク効果です。

やる気が出てから動くのではなく、動くことでやる気が出る。

これが作業興奮です。

さらに一度動いて「未完了の状態」を作ると、脳は自然とそのタスクを終わらせようと意識を向け続けます。

これをツァイガルニク効果といいます。

この3つは独立していません。

連鎖しています。

動く→小さな成功体験→自己効力感が上がる→不確実性への耐性が高まる→また動ける。

最初の1アクションが、3つ全部を同時に起動するトリガーになっている。

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今の時代この戦略が最も合理的な理由

AIの登場で試作コストが異常なほど下がりました。

LPを作る、営業文を書く、広告クリエイティブを量産する、仮説を比較する。これらが昔より圧倒的に軽い。

つまり「小さく動いて検証する」というサイクルのコストが、ほぼゼロに近づいています。

完璧に考えてから動く人より、小さく検証を回す人の方が構造的に強い時代になった。

私自身、複数のプロジェクトを同時に走らせています。

全部を大成功させる必要はない。

10個投げて1個が跳ねれば、構造的に勝てます。

最初から成功確率を上げようとすると、動けなくなって総期待値が下がることすらある。

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「まずやってみる」は精神論ではなく認知戦略です

調べてみたら藤田晋がすごいのは、才能でも度胸でもなかった。

動くことで市場の歪みを観測し続けて、自己効力感を積み上げて、撤退基準を持ちながら打席数を増やしてきたこと。

その構造が結果として「やることなすこと成功している」ように見えていただけだった。

あなたが今止まっているとしたら、それは失敗が怖いからではないかもしれない。

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